中兴通讯“出海”启示录

　　近日，联合国世界知识产权组织发布最新《2016世界知识产权指标》年度报告称：中国创新者2015年首次在单一年度内提交超过100万件发明专利申请，增幅高达18.7%，连续五年居全球之首。由此，我国也成为全球首个年度接受专利申请量超百万的国家，中国专利正逐渐成为全球创新发展的“推手”。

　　回首2016年，我国知识产权的“软”实力正逐渐成为撬动中国经济转型升级、迈向科技强国的“硬”杠杆之一。越来越多的中国企业已经意识到，知识产权是中国产品走向全球市场的“通行证”。

　　作为中国最早走向国际市场的高科技企业代表，全球创新企业70强、全球领先的综合通讯解决方案提供商中兴通讯，拥有超过6.8万件全球专利申请量，6年应诉多家美国知识专利运营公司发起的7起调查。并且，在调查考验中，中兴通讯交出了漂亮的“成绩单”：5起胜诉、2起和解。

　　日前，记者对中兴通讯首席知识产权官申楠进行了专访，近距离走进中兴通讯，感受中国创新的力量。

　　记者：请问您如何理解知识产权对于我国创新驱动发展的重要支撑作用?

　　申楠：中兴通讯每年坚持10%的营收用于研发创新，2015年甚至拿出15%的营收加码高端产业，累计研发投入近600亿元。如何保障创新研发成果归属中兴通讯，知识产权提供了法律保障，这种规则保证不仅仅是在中国范围内，而且是全球范围内。截至目前，中兴通讯累计申请专利近7万件，连续6年PCT申请全球前三。

　　中兴通讯深知有知识产权的创新好处，也看到了很多同行因缺少专利无法走向海外、无法安稳经营的坏处。

　　根据国际知名专利检索公司QUESTEL在2016年上半年发布的《芯片行业专利分析及专利组合质量评估》报告显示，目前，中国已成为全球芯片专利申请的第一大国。在过去18年里，中国芯片的专利申请量实现了23倍的惊人增长，远超全球芯片专利数量的6倍增长!

　　中国企业的芯片专利数量，也已逐步赶上国外老牌企业。QUESTEL报告显示，以ORBIT专利数据库收录的99个国家及组织的专利数据，截至2016年4月6日，中兴通讯是中国芯片专利申请量最高的企业。

　　随着集成电路产业上升为国家战略，2015年11月，中兴微电子又获得了国家集成电路产业基金24亿元增资。这表明，中兴微电子的知识产权的商业价值，已充分获得政府与市场的双重认可。

　　在我看来，知识产权是创新驱动发展的要件，国家知识产权保护会促进国家创新驱动发展战略在市场层面落地生根。

　　记者：中兴通讯是何时开始谋划“走出去”的?在海外发展初期企业是否已经注意到相应知识产权问题?

　　申楠:应该说中兴通讯在走向海外市场的早期即看到、意识到了知识产权的重要性。这得益于我们中兴通讯创始人侯为贵先生远见卓识和我们中兴知识产权人亲身推动。1996年，侯为贵先生申请了第一件专利，并将知识产权定位为公司的核心资产。虽然，在今天看来，重视知识产权是企业经营管理的基本要求，但是放在20年前，相当不容易，非常需要国际化的前瞻视野。

　　也正是因为认识得早、早做工作，中兴通讯才形成今天全球化的知识产权团队，创造全球化一流的知识产权业绩。知识产权也因此为公司创新发展保驾护航。

　　记者：请问设立海外研发中心对于企业的创新工作发挥了怎样的作用?此外，据了解，中兴通讯还会根据海外消费者的偏好设计新的更适合当地人的产品，可否列举一二?

　　申楠：中兴通讯在美国、法国、瑞典、印度等国共设有20个全球研发中心，全球有107个分支机构、3万余名国内外研发人员。在海外，有中国大使馆的国家，基本上都有中兴人和中兴机构。

　　全球研发中心处在全球市场和技术的最前沿，可以第一时间感知技术趋势和市场信息。同时，研发中心还可以为国外当地人提供就业，就近了解文化特性，提供产品服务，传播品牌。

　　以美国为例，中兴手机在美国市场卖得很火，中兴AXON天机连续多年位居美国预付费市场第四。美国是知识产权保护最严格、市场竞争最激烈的国家。产品未动，知识产权布局先行，我们在美国申请了数千件专利，派驻了知识产权精兵强将，为中兴在美国市场的知识产权经营排兵布阵、排忧解难。

　　记者：请您谈一下如今中兴通讯进行海外竞争的知识产权战略，以及开展了哪些布局工作?取得了怎样的成效?

　　申楠：知识产权战略是中兴通讯八大战略之一。公司一直将知识产权作为战略资源。知识产权战略委员会统筹公司知识产权战略决策。知识产权专家委员会决策知识产权专业业务。在战略、组织、人才及资金支持下，截至2016年6月30日，中兴通讯全球专利申请量超过6.8万件，其中超过90%为发明专利;已获得授权专利超过2.5万件，欧美终端专利授权2000件。

　　特别值得一提的是，在4G通信领域，中兴通讯拥有4G LTE标准必要专利815件，全球占比超过13%。PCT申请连续六年位居全球前三(2010年、2013年居第二，2011、2012年蝉联第一，2014年、2015年第三)。

　　可以说，只要有市场或者即将有市场的国家或区域，都有中兴通讯专利布局。

　　同时，我司还会根据“市场、技术、竞争、司法、趋势”五大指标因素，差异化布设资源，确保专利有竞争力地稳定增长。

　　2013年以来，中兴通讯应对美国337调查，实现337调查5连胜，胜诉率100%。此项调查结果直接影响公司在美国市场的终端销售。以2015年为例，中兴通讯终端智能机发货6000万部，整体终端出货1亿台，精品机销售量提升2倍，中高端智能终端发货占比45%;渠道收入占整体终端50%，合作伙伴、门店数提升3倍。

　　通过一场场海外知识产权诉讼战役的胜诉，保障了公司每年在海外市场经营的稳定安全。

　　记者：关于发达国家运用知识产权壁垒阻挡中国企业进入国际市场，作为企业负责人有何感触?

　　申楠：中兴通讯海外市场征战数年，打了许多知识产权诉讼大仗、硬仗，对发达国家知识产权壁垒有很多体会。一是禁令、排除令风险大，一旦有禁令，研发、制造、宣传、渠道、营销随时可能中止，声誉损失难以估量;二是赔偿极高。一旦一场诉讼失利，数千人一年创造的利润就没了。

　　作为新兴国家企业走向世界的代表，中兴通讯的全球化之路并非一帆风顺。我们遇到过各种大大小小的挫折与阻碍。其中，在美国不断发起针对我们的“337调查”最为典型。

　　美国“337调查”号称世界上“最严厉贸易限制措施”，是美国发挥知识产权储备和制度竞争优势，实施强势知识产权保护的典型性政策体现。它比反倾销、反补贴更有威慑。一旦认定侵犯知识产权，美国国际贸易委员会(ITC)可以发布普遍排除令或者有限排除令，不仅涉诉产品被排除出美国，而且可能延及产业链上下游产品。

　　美国专利运营公司InterDigital、TPL、Flashpoint、Creative、GPH、Pragmatus连续在ITC对中兴通讯提出侵犯知识产权的“337调查”请求，寻求禁止市场准入的“排除令”，索要足以削弱产品竞争力的叠加许可费。面对上述这些企业接力式发起的7次337调查，中兴通讯积极应诉，最终2起案件多轮谈判后和解结案，5起案件经ITC裁决胜诉。

　　根据已结束的美国“337调查”案件数据：世界平均胜诉率为26%，中国企业在“337调查”中的胜诉率远低于此水平，是“337调查”的最大受害者。而中兴通讯应对“337调查”从首胜、再胜，到三连胜，再到五连胜，不断突破，创造神奇，为中国企业赢得了极具说服力的口碑和声誉。

　　知识产权为企业“走出去”战略保驾护航，没有知识产权，企业很难在海外市场卖产品，更不用说做大做强。未来，中兴通讯将更加重视知识产权战略，将知识产权融入全球开放竞争的大舞台，通过差异化布局，聚人聚智，主动维权，尊重别人的知识产权，积极维护自身知识产权权益，为市场经营开路护航，为企业创新发展加油添力。