吴向东：从“福”酒金六福中品味幸福

　　白酒行业在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”等等之后，越来越重视构筑品牌的文化内涵，并将文化营销作为重要的营销策略。金六福把“福”文化定义为其品牌文化，并取得了非凡的效果。华泽集团董事长吴向东强调，华泽要打造面向大众消费的白酒，金六福作为“中国人的福酒”在白酒市场上会有好的业绩表现。

　　金六福，从1998年第一瓶六福酒下线，短短几年间不仅在白酒行业中崭露头角，并取得了非常惊人销售成绩，令人瞩目。在佩服金六福的同时，人们开始分析金六福的成功案例，最终得出结论金六福能在竞争激烈的白酒行业中脱颖而出，得益于它在对酒文化的理解，以“福”文化为契机切入，占尽先机。

　　白酒是我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，我国有五千年的酒文化，白酒不仅历史悠久更有着很厚重的文化沉淀。近年来，随着行业的发展，酒商明白，如果只卖酒但不涉及酒文化，那么这个品牌肯定是不可能维系下去的。

　　金六福以中国几千年来传统文化的浓缩，有着深厚的积累，在人们庆功、贺喜、祝寿、助兴、交友相互祝福，引导人们追求“寿、富、康、德、和、孝”的美好生活境界的特殊的“福”文化定义为金六福的品牌内涵，迎合了人们对美好生活的向往，不论年龄、地位、财富等等差别。

　　对白酒市场有着深刻洞查的金六福敏锐的察觉到了这一点。经过调研发现，中国的历史文化中有着一个很重要但却被人忽视的喜庆文化：在中国自古就有“红白喜事”一说，把丧事等不好的事情都当作喜事来做。喜庆市场不仅历史悠久，而且中国人口众多，喜庆市场的潜力也不可限量。据专家保守估计，喜庆市场的白酒消费容量至少要以千亿计，可以说，喜庆市场是个不可估量的市场。

　　在这一块领域，虽然有些白酒品牌有所涉足，但并没有一个品牌真正以此为品牌的主要文化诉求，华泽集团董事长吴向东正是敏锐地察觉到了这个突破口，才有了金六福的“福酒”战略。金六福一经推出市场便受到消费者的追捧。金六福也借机成功的占住了喜庆“福”文化“第一”的位置。